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企业推广

时间:2012-10-12 22:46     点击:次     文章来源:西安网站建设|设计     [关闭]

企业推广,顾名思义,就是通过各种手段,把您的信息推广到您的目标群众。换句话说,凡是通过各种手段进行推广,都属于企业推广。企业推广重在推广,更注重的是通过推广后,给
 

  企业推广,顾名思义,就是通过各种手段,把您的信息推广到您的目标群众。换句话说,凡是通过各种手段进行推广,都属于企业推广。企业推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,产品的销售量必须包含企业推广这一步骤,企业推广是网络营销的重点工作。

  概念简介  进行企业的宣传就是通过各种手段,

  

 

  从而让更多目标客户找你。它有别于普通的广告给你的企业找到比电视报纸广告更多的客户,而且是让客户找您,举个例子来说,你在一个网上拥有您的个人主页后,我给您推广,您就可以根据您的出价的高低在网络进行排名,如果您的价格比别人高,那么你甚至可以排在第一位。使想查找相关信息的客户非常容易找到你,也就在无形当中给你增加了客源,那么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源,这是一个很大的群体。甚至在某些时候,别的与您相似的企业他做了推广您没做,你也就可以想想会出现什么状况吧,就是客源流失。换种方法来说吧,中小企业和刚起步的企业一般不可能做电视广告,因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且是一次性服务。而企业推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万,多则上百万,因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸广告的钱就可一享受一年365天的广告推广。您想啊,有的客户他需求您这的东西可是他不知道怎么找到你,这时绝大部分人会上网找,那推广的优势就突显出来了。而且你做了也就当给你的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映说效果不好,那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词,只要是高质量的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。[1]

  现在,愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是,通过对企业的调查,大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。 在做企业推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要你看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了,这样的企业推广是不可能有好的推广效果的。

  很多企业在某几个搜索引擎上做了固定排名;竞价排名;排名优化就认为做了企业推广。其实,这只能说是在某几个搜索引擎上做了企业推广。不能说是真正的企业推广。

  编辑本段企业网站推广

  常见的网络推广方法有:

  搜索引擎竞价推广

  比如:百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击,像中华网库网络推广软件可以避免恶意点击。

  博客推广

  这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

  论坛推广

  一种传统的网络推广方式。费时费力,效果却不见得怎么好。

  邮件推广

  传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能,现在已经无多大效果。

  搜索引擎优化推广

  即我们所说的SEO,通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间,短则3个月,长则半年一载,这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。

  请专业的网络推广机构

  搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化(SEO)是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果,而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候,你就要擦亮眼睛。你需要选择像电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务,可以做到事半功倍的效果。 商业搜索的用户均为消费群体,用户在使用商业搜索时又是有找寻商务、消费、服务信息的需求,搜索后的目标是为最终消费做准备的。因此,依托商业搜索平台开展营销推广,真正做到了‘有的放矢’,可以避免大量无效点击情况。”正因为商业搜索具备了目标用户覆盖面广、客户价值高、针对性强、效果直接、商业价值高等诸多优势,已成为企业必须占领的互联网商业要地,商业搜索将成为企业电子商务的重要起点。

  编辑本段企业文化

  按照国际广泛认可的一种说法,企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化是为企业的生存和发展服务的,因此企业运作的特征也表现在企业文化上。

  企业文化的存在有充足的理由:

  企业本身的需要

  企业文化是企业概念中必不可少的要素之一。尤其对现阶段处于由人治向法治转换过程中的国内公司,健康的企业文化将能削弱甚至取代个人影响力在企业中的过分存在,为企业的平稳发展创造条件。

  管理制度实施的需要

  没有完美的管理制度。制度中存在的各种漏洞导致的后果的大小完全取决于员工对企业的忠诚度。

  人才竞争的需要

  对共同价值的认同,会使员工产生稳定的归属感,从而吸引、留住人才。

  市场竞争的需要

  良好、健康的企业文化能够提高效率,减少费用支出,提升品牌含金量,增加产品的价值,从而增强企业竞争力。因为市场中影响竞争产品定价的因素除通用的生产成本等有形价值外,还包括品牌价值,而品牌价值的影响因素即包括受企业文化影响的公司、员工形象。企业文化的核心是价值观,表现为行为,即企业的凝聚力、员工对企业的忠诚度、责任感、自豪感、精神面貌和职业化行为规范,因此文化的改变会带来行为方式的改变。

  企业文化具备开放性、阶段性、发展性的特点。在运作中不能准确把握企业文化的这些特点,将对企业的经营活动产生非常严重的后果。

  误区一

  只要一个公司内的大多数人认可一种价值观,它就是企业的文化

  取得大多数人的认可只是建立企业文化的第一步。企业文化建立的目的归根到底是为企业服务的,因此企业文化还必须化成行为准则,并被所有人遵守;就是说,员工是否认可与是否遵守价值观不一定是一致的,而必须从企业内员工身上体现出价值观,才能说这种价值观是企业的文化。正是对此点的错误认识导致很多企业尽管写出了一大堆的东西,也有人赞同,但从员工的行为却反映出不同的价值观,使写出的东西成为摆设。

  误区二

  以文化“治”企业

  作用于企业的无形的手有两只———制度和文化。谈到“治”,只能寄希望于制度,企业制度是约束机制,保证正常的经营秩序;而企业文化存在的价值是激励,从而促进企业的发展。当寄希望于*企业文化来“治”企业时,要么它实际是一种管理制度,要么企业文化被化成制度;这时它将变成僵化的东西,失去了文化本身的活性和生命力。就像一个在森林中的人,本应该猎狗寻找道路,砍刀开辟出道路;但非要轮到狗来开辟道路的时候,离死也差不多了。

  误区三

  一劳永逸的企业文化

  任何试图追求完美企业文化的做法都是在否定企业的发展、个性的发展和文化的发展,导致管理气氛的压抑、思想僵化、教条主义。对企业文化不应该试图约束,而应采取引导的方式。企业文化说到底是人性的发挥,人性无法管理而只能引导。

  误区四

  企业文化成为小团体封闭利益的掩体和借口

  必须保持开放的心态和企业文化氛围,否则便造成对外界的拒绝,从而导致封闭和更小利益团体的出现。

  编辑本段如何搞好企业文化建设

  企业文化分为两个层次。表层的企业文化是企业的形象,即CIS系统;深层的企业文化是价值观和企业精神。要建立一套卓越的企业文化,就需要把表层的企业文化与深层的企业文化有机的结合起来。通过CIS宣传、推广企业的价值观和企业精神;通过企业的价值观、企业精神来增强CIS的内涵和市场认知度。

  注重树立良好企业形象

  企业的知名度与美誉度有机结合即构成了企业在公众中的形象。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系。良好的企业形象,是企业一笔巨大的无形资产,能吸引比同行更多的投资、人才和资源。经济全球化使得竞争更为激烈,企业要脱颖而出,形象战略尤为重要,它是企业在市场经济中运作的实力、地位的体现。2l世纪,企业竞争除了人才与科技的竞争以外,企业形象将对企业的发展起到至关重要的作用。

  培养企业精神与凝聚力

  培养企业精神增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识,并以此引导职工树立正确的价值观念,强化职业道德。“人心齐,泰山移”。企业文化建设的内涵就是切实做好企业员工的相互了解和沟通,强调协作与团队精神;企业文化建设的外延就是要提高企业的产品文化的附加值。因为企业组织成员的自我价值的实现,都有赖于组织成员之间的相互协作,有赖于企业的发展。没有这种相互协作和团队精神,企业就不可能快速高效发展,从而也就不会有组织成员的自我价值的实现。因而协作与团队精神培育是企业文化建设的基本要求,它包括管理人员和员工的感情紧密度、企业的团队精神、向心力等。任何一个有文化内涵的企业,都会建立一种感情投资机制。要管理就应先尊重对方,使与被管理者建立起信任情结,有了这个感情上的纽带,企业员工对管理人员就有了感情依附意识,管理就比较顺畅;同样,企业管理人员也会充分尊重员工的人格。团队精神是通过运用集体智慧将整修团队的人力、物力、财力整合于某一方面,使整个团队拥有同一精神支柱和精神追求,各方的价值体系得以融合,从而迸发出创造力,主动将自己的行为与企业的荣誉融为一体。

  建立激励机制

  企业要保持永久的创造力,必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为,在企业中养成一种尊重创新、尊重人才的文化氛围,每个人都能从中感受到事业成就感。

  注意学习氛围的培养

  学习对组织的持续发展至关重要,建立起一个学习型组织是企业文化得到认同和执行的有力保障。21世纪最成功的企业将是学习型组织,它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力,更重要的是使人们在学习的过程中,逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。随着知识经济的到来,企业组织形式向扁平式的灵活方向发展,随着其管理的核心为发挥人的主观能动性,实现从线性思维到系统思维和创造性思维的转变,对组织成员及企业的知识水平提出了更高的要求。彼得?圣吉在《第五项修炼》中强调“系统思维和创造性思维根源于知识及知识的灵活运用和潜能及智慧的开发”。

  管理者是三大者

  企业文化通过组织、群体、个体的行为和语言表现出来,但企业文化需要管理者来设计、创建和推动。管理者是企业文化的领导者、传播者、驾驭者。任何一个国家和民族的企业文化的底蕴首先来自本民族的传统文化,同时兼收世界各国的优秀文化,是一元与多元相兼容且丰富多彩。一种优秀的企业文化,必定是融合了民族文化和历史人文精神的精华,必定注重吸收传统文化的营养来充实、丰富、发展自己的企业文化。企业文化发展的总趋势将呈国际化、本土化、多元化、人性化。我们要以开放、兼容的学习精神,主动吸纳外国优秀的企业文化,把它融合到中华民族的优秀文化之中,而不能全盘西化。

  编辑本段企业推广的十大方法

  一、企业网站推广之搜索引擎

  1、搜索引擎登录

  据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

  2、搜索竞价广告

  现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google的关键词广告。

  3、搜索引擎优化

  这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

  二、企业网站推广之链接

  1、 友情链接

  作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

  2、 网址站的链接

  现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

  3、 购买外链

  现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

  三、企业网站推广之线下

  1、标识推广

  在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

  2、广告附带

  在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

  3、线下推广

  在服装或一些赠品上印有企业的网址。

  四、企业网站推广之信息发布

  1、 论坛

  选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

  2、 博客

  可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

  3、 黄页和分类信息

  这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

  五、企业网站推广之QQ群

  1、 QQ群聊天

  加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

  2、 QQ群共享

  大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

  3、 QQ群邮件发送

  许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

  4、 自建QQ群

  企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

  六、企业网站推广之水印

  1、 图片水印

  在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

  2、 视频水印

  现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

  3、 资料水印

  在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

  七、企业网站推广之群发

  1、 邮件群发

  在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

  2、 论坛群发

  3、 博客群发

  4、 留言本群发

  八、企业网站推广之推荐

  1、 网摘

  现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

  2、 书签收藏

  百度的收藏,QQ的书签等。

  3、 顶客网站

  顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

  九、企业网站推广之广告

  1、 软文广告

  在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。

  2、 竞价广告

  百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

  3、 广告联盟

  现在的阿里妈妈,宣传易等广告联盟的推广。

  十、企业推广之web2.0

  1、 RSS

  可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

  2、 即时博客

  QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。

  编辑本段企业品牌推广

  企业为求更好发展推出一种宣传成本较底,宣传效果很好,新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动,对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解,根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案(包括彩绘推广的主题,企业推广计划及每个区域推广计划,乃至全国内的品牌推广策划)。

  编辑本段企业形象推广

  企业形象的全称为企业形象识别系统(Corporate Identity)即所谓CI。它是企业由内而外有计划地展现形象的系统工程。对内而言,它形成企业文化;对外而言,它取得社会的认知,从而获得公信力。良好的企业形象的设计与推广,是实现企业发展的必然途径。

  CI系统由三部分组成:

  MI企业理念 (Mind Identity)

  BI企业行为 (Behavior Identity)

  VI视觉识别 (Visual Identity)

  MI是CI系统的头,BI是CI系统的手,VI是CI系统的脸。因此,企业理念是CIS开发实施的关键能否开发成功一个完善的企业识别系统,主要依赖企业对理念识别的建立与执行。因为企业经营理念的完善与确定,是整个企业识别系统的基本精神所在,也是整个系统识别运作的原动力。经由这种内在的动力,影响企业内部的动态、活动与制度、组织的管理与教育等,再进行组织化、系统化、统一化的视觉识别的传播,才能达到塑造形象的目的。

  编辑本段CI设计的构成

  基本要素

  1 公司名称、标志(企业标志、商品标志)

  2 标准体

  3 标准色

  4 指定字体

  5 企业口号(商用口号)

  6 企业性格的代表形象

  视觉要素

  1 广告宣传-电视、报子、杂志、广告牌、年历等

  2 商用-企业简介、说明书、新产品、展示陈列等

  3 识别系统-企业内部、店铺车辆工具、制服等

  4 业务--用品(信纸、信封等)、环境、设备等

  非视觉要素

  1 产品质量、流通、服务体系等

  2 人的行为要素:管理人员的言行、工作人员的言行、勤务态度、待客态度

  企业形象(CI设计)铸造企业灵魂

  企业形象识别系统是英文"Corporate ldentity Sestem"的中文翻译,简称CI-S,其理论的发源地一般认为是在美国。

  50年代中期,美国IBM公司在其设计顾问:"透过一些设计来传达IBM的优点和特点,并使公司的设计在应用统一化"的倡导下,首先推行了CI设计。

  60年代初美国一些大中型企业纷纷将能够完整树立和代表形象的具体要素是作为一种企业经营战略,并希望它成为企业形象传播的有效手段。

  它包含了企业形象向各个领域渗透的整个宣传策略与措施,这种完整的规划与设计在经过相当长的一段时间后被人们广泛认知并正式冠以企业形象识别系统的名称。

  70年代CI理论引入日本,少数有远见的企业先行导入CI,并逐渐产生了功效。

  进入80年代,中国南方一些企业也开始CI尝试。

  CI-S包括三部分,即MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别),其中核心是MI,它是整个CI-S的最高决策层,给整个系统奠定了理论基础和行为准则,并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的,成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。

  BI直接反映企业理念的个性和特殊性,包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。

  VI是企业的视觉识别系统,包括基本要素(企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等)和应用要素(产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等),通过具体符号的视觉传达设计,直接进入人脑,留下对企业的视觉影象。

  企业形象是企业自身的一项重要无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质、股票的涨跌等。塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益,但它能创造良好的社会效益,获得社会的认同感、价值观,最终会收到由社会效益转化来的经济效益。它是一笔重大而长远的无形资产的投资。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战,更重要的还是企业形象之战,因此,塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略。

  编辑本段企业推广重点

  企业推广的重点在于选择合适自己的方法

  随着互联网逐步的壮大,线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何,网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广,获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!

  网络推广的形式分为很多种,例如:搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊,企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广,只会适得其反。

  这里就拿搜索引擎推广这一方法说明,搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

  所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置,出价高的企业,广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到,增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快,容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽,广告也随之下线。

  所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段,对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分,更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息,最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广,并且效果稳定。劣势在于过程相对较长,一般需要2-3个月的时间,而且排名位置不宜控制。

  从上面不难看出,竞价推广与优化排名,虽然都属于搜索引擎推广,但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用,越是在竞争激烈的行业中,费用消耗就会越大。这就意味着,中小型企业不适合做竞价推广,高额的费用不是每一个企业都能够承受的,只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重,消耗的广告费用中,有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费,真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用,却并没有达到预期的效果。

  所以为了解决这一问题,企业可选择一些调整方案来节省自己的费用,提高推广的效率。

  1)采用限制区域,统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告,费用与收益相差较大,所以不做重点推广。这样,可以让推广费用更好的利用起来,提高效率。

  2)采用限制时间,可以根据访问网站的记录,来统计客户访问的高峰期,在高峰期让广告上线,在低峰期,让广告下线。这样,也是对推广费用的合理分配。

  3)采用第三方的监控软件,企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为,保护自己的广告上线时,费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟,国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

  这3种方式相互配合使用,才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

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